打造創業腦的實作指南──《這輩子，至少當一次賣家》

 

自傳式線上創業指南書

作者：徐課長

    

    《這輩子，至少當一次賣家》是以作者徐課長，和他筆下的虛構人物金次長之間的對話，和金次長所遭遇的人生困境，以及創業碰上的難題為主軸，藉此點出創業需要具備的思維，和過程中必須經歷的挑戰，以及各種創業管道與竅門。

所有工作都跟銷售有關

    作者一開始便提到，銷售和現代社會密不可分，即便是上班族，其實也是出售個人的時間、勞力、技能換取薪資，就是想賣勞力賺錢也得懂銷售，讓老闆想購買你的工作能力才行；除此之外，老闆之所以願意花錢雇人工作，必然是為了銷售某樣產品或服務所需，所以工作的內容肯定也和銷售環節脫不了關係。因此，所有身處現代社會的人，其實都是銷售者，在不同領域、不同崗位，努力販售不同的商品或服務，差別只在於有無自覺罷了。

有無自覺的差異

    他認為，區分兩者之間的差異，首先可以從當事人看待銷售的態度分辨，但凡對銷售持嗤之以鼻的輕視態度者，幾乎可以肯定他對自己身處銷售環節一事毫無自覺。 其次，在中小企業服務的人，更有機會直接接觸與銷售有關的工作，也更容易培養身為銷售者的自覺。

    一旦擁有身為銷售者的自覺，就更能從生產者的角度看待工作，並進一步掌握銷售的環節；此時，你便握有創造財富的鑰匙──業主思維。

有了鑰匙還得找到門

    但是，光憑一把鑰匙不能改變什麼，你還得找到對的門，才能打開屬於自己的財富之路。那麼，該怎麼做才能找到對的那扇門呢？作者給我們的建議是：經營副業。

    無論是經營頻道或部落格賣內容，或是經營線上商場賣東西，無論成功或失敗都是種嘗試；就算是失敗的經驗，累積久了也會提高未來的成功率，況且這些方式的成本都不高。

    作者指出，透過累積經驗，思考方式就會越接近銷售者和生產者，屆時生活將會變得比現在更自在。

總結

    作者在書中創造了金課長這個角色，透過主角的角度介紹介紹各種具有擴展性，能夠將規模和範圍過大到個人範圍以外的副業；同時，他也在書中提供經營副業所需要知道的各種經營竅門；《這輩子，至少當一次賣家》是非常適合銷售初學者的一本入門指南。